На рынке стальных труб в России наблюдается весьма сложная ситуация, так как спрос сократился практически во всех сегментах, за исключением труб большого диаметра. Для того чтобы сохранить и укрепить позиции на рынке, многие компании адаптируют стратегию развития под его требования. Одна из таких компаний – «Лидер-М», о которой рассказал ее исполнительный директор А. Козлов.
Алексей Николаевич, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке труб и каковы итоги вашей компании в 2015 г.? Чего удалось добиться в нынешних экономических условиях?
Действительно, год оказался очень непростым, но отмечу сразу: мы этого ожидали. Поэтому наша стратегия работы на рынке соответствовала текущей ситуации, благодаря чему компании удалось сохранить отгрузку продукции на прежнем уровне, даже несмотря на то что емкость рынка в 2015 г. просела, по нашим оценкам, на 30%.
Основная проблема — уменьшение финансирования различных программ— по строительству, в бюджетной сфере и инвестиционных проектов. Вследствие этого мы скорректировали кредитную политику, по некоторым компаниям сократили размер лимитов, другие перевели на предоплату.
Но даже в таких условиях «Лидер-М» расширяется. Мы сократили низкорентабельные складские позиции, увеличили номенклатурную линейку продукции — в основном за счет бесшовных труб и труб большого диаметра.
Что касается регионального присутствия, то на сегодняшний день филиалы компании работают в Центральном, Приволжском, Северо-Западномфедеральных округах и на Урале, а именно в Москве, Выксе (Нижегородская обл.), Альметьевске (Татарстан), Казани и Усинске (Республика Коми). В декабре открывается еще один склад—в Екатеринбурге. Там будет представлена вся линейка трубной продукции.
С какими поставщиками работает «Лидер-М» сегодня?
Мы работаем со всеми ведущими предприятиями, производящими трубную продукцию. «Лидер-М» является стратегическим партнером ОМК, ТМК, Группы ЧТПЗ. Также мы имеем сертификат VIP-клиента Уральского трубного завода, сертификат дилера НТЗ «ТЭМ-ПО», сертификат официального представителя Ижорской трубной компании. Помимо этого, активно сотрудничаем с ведущими металлургическими комбинатами — с ММК, Северсталью, ЕвразХолдингом, Мечелом, БМЗ.
Нынешнюю ситуацию достаточно сложно анализировать, не упоминая ее политическую составляющую. Насколько усложнились условия работы?
Конечно, на положение дел в России сегодня сильно влияют внешнеполитические факторы, в первую очередь события в Сирии, на Украине, антироссийские санкции и ответные меры нашей страны и т.п. И конечно, в этих условиях есть свои трудности. Тем не менее мы понимаем, что только стабильное государство способно успешно пройти все испытания, только вместе, в сотрудничестве сможем решить все встающие перед страной проблемы и продолжить поступательное развитие в будущем.
Развивает ли «Лидер-М» новые направления деятельности?
Наша компания не стоит на месте и покоряет новые горизонты. В этом году существенно расширена линейка предоставляемых услуг, направленная на комплексное снабжение объектов ТЭКа материалами и оборудованием любой сложности.
Компания не только активно работает в традиционном сегменте трубной продукции, но и всерьез заявила о себе на рынках кабельно-проводниковой продукции, электротехнических изделий и электрощитового оборудования, соединительных деталей трубопроводов, металлоизделий и металлоконструкций любой степени сложности (как типовых, так и изготавливаемых по чертежам заказчиков), полнокомплектных сборных зданий производственного и вспомогательного назначений.
Одним словом, Лидер-М активно развивается и удерживает надежные позиции на российском рынке металлов.
Интервью провела Татьяна Игнатенко